产品力、品牌力、渠道力三驾马车齐驱,奥田2018大提速进行时

TIME:2018-02-08  来源:奥田电器

摘要:近年来,集成灶行业的发展速度之快有目共睹,超30%的年复合增长率、普及率不足5%的广阔空间,让大大小小的厂商蜂拥而至?。但一股脑扎进来之后,却有人欢喜有人忧。据官方数据统计,2017年全国集成灶企业的数量约有213家,其中,新加入

近年来,集成灶行业的发展速度之快有目共睹,超30%的年复合增长率、普及率不足5%的广阔空间,让大大小小的厂商蜂拥而至 。但一股脑扎进来之后,却有人欢喜有人忧。

据官方数据统计,2017年全国集成灶企业的数量约有213家,其中,新加入的品牌有34家,而退出行业的却有47家。很显然,伴随着行业的壮大、市场的扩容,已经不可避免地迎来了优胜劣汰的洗牌期。而未来的竞争,也将更多集中在综合实力强的大牌之间。

2018年1月18日-21日,以“火力全开 全速倍增”为主题的奥田集团营销峰会在中国厨具之都――嵊州召开。

“就在这几年,马上会有清晰的品牌阵营分化出来,”在2018年1月中下旬召开的奥田集团营销峰会上,公司营销总经理熊纹用在接受《艾肯家电》采访时表示,“届时,拥有三十多年深厚制造积淀、以厨房全品类构筑起高壁垒的奥田集团,将具备明显的先发优势。”显然,行业的肃清、竞争的升级,对于根基夯实的主流品牌来说,不可谓不是一件好事。

且趁着这股向上的势头,奥田集团也在2018年大胆提出了“火力全开、全速倍增”的征战口号,“在格局未定的集成灶行业,奥田有底气去抢占这个先机。”熊纹用说道。

全国各地的优秀经销商代表,以及奥田集团高层等近千人齐聚一堂,共谋2018年发展大计。

以集成灶为切口,掘金“开放厨房”

事实上,不同于行业普遍的“跑马圈地”的粗放式扩张,奥田三十多年来的成长步调一直都比较沉稳和扎实。从1987年以生产电机起家,1995年切入传统厨电行业,到2008年上马集成环保灶项目,并立志踏上了品牌化运作的新征程,再到2015年自主研发的橱柜项目投产,全面杀入“厨电一体化”市场,并正式更名为股份制公司,筹谋上市……奥田的每一次转型和跨越,都并非激进、逐利式的冒然之举,而是踏准了时代鼓点和方向的顺势而为。

奥田营销总经理熊纹用上台致辞,在他的精心操盘下,奥田在2017年实现了60%的稳增长。

这种前瞻性的战略性布局,在汹涌而来的消费升级大潮中,也得到了淋漓尽致的体现。当快速崛起的年轻一代新中产阶级,对单一产品的需求已跃升至基于家庭生活品质的整体性诉求时,早在2016年就正式明确“缔造开放厨房”的品牌主张,且产业链已全面覆盖至传统厨电、集成灶、集成水槽、嵌入式蒸烤箱、整体橱柜、热水器等厨房全品类的奥田集团,在整体厨房的一体化布局、个性化定制,以及一站式采购的便利性上,均已快人一步,大跨步走在了行业前列。

其中,核心利益点相契合的集成灶,成为了奥田掘金“开放厨房”的主力担当。“回顾2017年,尽管60亿规模的集成灶市场,在近千亿规模的厨电行业中占比不大,却每年都保持着34%以上的高增长率,而且具备独特功能性的集成灶,也非常符合消费升级下追求高品质生活的诉求。”奥田市场营销总监过颖洁非常看好集成灶的发展前景,“就以奥田的90TT蒸烤一体集成灶为例,一方面,高达99%以上的油烟吸净率,能极大改善偏爱爆炒、油烟弥漫的中国厨房环境,同时将现代化的蒸烤箱集于一体之后,又能带给消费者更多附加值,还节省了本就不大的厨房空间。”

最新终端形象以及全新LOGO的发布仪式

基于此,奥田在集成灶项目上的投入也一直是不遗余力。一方面,连续十年聘请蒋雯丽为品牌形象代言人,为集成灶积极发声;另一方面,在新品研发上也始终与时俱进,2012年推出惊动行业的i-FIVE集成灶,2014年的智魔方A6采用易拆洗的专利结构,到2016年的1000℃+高温聚能集成灶,再到2017年的90TT蒸烤一体集成灶……每一款都是奥田以用户为导向、坚持自主研发的匠心之作。尤值一提的是,其最新款的第四代集成灶-90TT集成灶蒸烤一体集成灶,开创行业内将蒸烤功能集于一体的先河,在2017年3月上市以来取得了1.1万台销量的佳绩,力证了消费者对奥田产品的充分肯定。

产品力、品牌力、渠道力,三驾马车齐驱

正如开头所述,接下来的市场竞争,将是真刀实枪的大牌比拼,是围绕产品高品质、品牌好口碑、适应新消费需求等综合实力,进行更高水平、更高层次的竞逐。

早早嗅到这一转型契机的奥田,已提前做好了全面迎战的准备。回望2017年,就是奥田开启新征程的品牌升级年,从产品力的精心打磨和夯实,到品牌LOGO、终端SI等外在形象的更新,再到团队建设、渠道开拓等内部战略的回归,让奥田的核心竞争力有了一个很大的提升。对于奥田2018年的“全速倍增”计划,熊纹用表示,“看似是100%的大提速,但落地到执行上,无非就是继续围绕产品力、品牌力、渠道力这三个营销支点,脚踏实地的展开更细致化的工作。”

奥田营销团队亮相,士气十足。

在产品力上,除了集成灶这一先锋军,在奥田“开放厨房”的战略版图中,还有传统烟灶消、热水器、集成水槽、整体橱柜等更为丰富的产品阵容为强后盾。到2018年,奥田还将上马时下热门的水槽洗碗机,进一步横向扩充产品力。同时,针对集成灶这一核心品类,奥田也进行了纵向升级,2018年将推出全新的智能烹饪大师M1/M2集成灶。据悉,这两款产品在蒸烤一体的基础上做了结构上的优化改造及功能上的创新开拓,全新智魔方3.0风道系统、人性设计智能潮流体感操作系统、全新无指纹不锈钢整体台面、全新典雅自动升降超大显示频等这些全新的改变,将给消费者带来更多元的个性体验,让厨房生活不再单调。

品牌升级层面,最新的SI终端形象以及全新的LOGO发布,都寓意着奥田开启打造全新品牌形象和内涵的新征程。而在此次峰会上,奥田还携手国家质检总局主管的唯一一份全国性品牌类期刊《中国品牌》杂志社和中国品牌建设促进会,真正将品牌升级落到实处。

奥田集团的全厨电产品阵容

在渠道开拓上,为真正打造出一支战斗力强的营销队伍,不惜进行了一次集体大换血。营销总经理熊纹用向《艾肯家电》坦言道,“通过90%以上的人员更替,引入了大量来自家电行业、建材行业的专业人才,并将驻外团队扩编至近百人,去全力扶持遍布全国各地的经销商。”这一看似釜底抽薪的动作,也确实卓有成效,据透露,奥田在2017年的销售业绩实现了60%的稳增长。“要做大、做强,必先把营销工作做实、做细。围绕着产品、渠道、品牌的三力合一,无疑将为奥田集团在2018年的大提速构筑起更坚固的基石。”熊纹用最后强调道。


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