奥田开拓并引领蒸烤一体新赛道,开创千亿厨电财富新篇章

TIME:2021-09-29  来源:奥田电器 奥田电器,集成灶,奥田集成灶,奥田蒸烤一体集成灶

摘要:那么蒸烤风口之下,经销商如何掘金黄金赛道?

“懒人经济”与“健康经济”成为当下主流消费者的主要消费诉求。随着90后、95后逐渐成为市场消费主力,其生活态度和生活习惯向着多元化、健康化及便捷化烹饪习惯转变。这也为厨电新品类产品提供一个新的市场爆发点。

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01蒸烤一体市场引爆 厨电新蓝海拉开序幕

2021年的集成灶赛道持续火热。据GfK中怡康监测数据显示,集成灶的占比持续走高,尤其是蒸烤一体机需求激增,正不断走入年轻消费者的厨房当中。蒸烤一体机正成为大势所趋,且这种势头会熊熊不息,千亿厨电新蓝海正在悄然拉开序幕。

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对于经销商而言,蒸烤一体集成灶显然是一个盈利新风口。那么蒸烤风口之下,经销商如何掘金黄金赛道?

02众品牌百舸争流 奥田一马当先

虽说现在集成灶各大品牌纷纷上马了蒸烤集成灶这一热门板块,但从竞争格局看,目前是“1+N”的竞争态势,奥田在开拓了蒸烤一体新赛道的同时,其市场份额也是逐年递增,领先于行业。

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奥田电器成立30余载,一直是中国厨具产业的开拓引领品牌和掌握核心专利技术的集成灶标杆企业,成立至今已获得近百项国家专利。作为厨电行业的龙头品牌,奥田率先突破行业技术壁垒,自2011年奥田经典的BZK蒸烤独立集成灶后,于2017年发布行业第一台专利蒸烤一体集成灶,成为首家拥有蒸烤一体集成灶技术的企业。

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此后更是不断完善产品的创新迭代,行业颜值担当奥田蒸烤一体集成灶东方巴黎A8,拥有10多项专利技术的行业品质代表奥田蒸烤一体集成灶东方明珠ZKM5以及聚焦新锐时尚与品质格调最新蒸烤一体集成灶T3系列与A4系列,这些都是奥田集成灶品牌、技术、经营大步跃疾的表现。

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奥田呈现的每一款蒸烤一体集成灶,都获得了斐然的销售成绩,市场份额逐年递增,更囊括了艾普兰-金口碑奖、当代好设计奖、中国家电行业磐石奖等多项行业重磅奖项这印证着奥田已获得行业与消费者的高度认可。2020年奥田联合奥维云网、国家燃气具检测中心联合重磅发布中国首册蒸烤一体集成灶品质消费白皮书,树立了高端集成灶的标杆和标准!

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03赋能经销商,奥田要的是共赢

奥田自2008年起坚持走品牌化发展道路,于2009年起聘请著名演员蒋雯丽女士作为品牌形象代言人,为品牌开启主流渠道的品牌宣传。2016年奥田经CCTV 发现之旅《品质》栏目严格筛选,成为唯一一家集成灶行业的入围企业。2017年奥田全面开展品牌升级并提出全新的品牌战略,承“打造精品、品牌升级、客户导向、服务先行”的品牌经营理念,确立“缔造开放厨房“为新的品牌主张。

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面对互联网大势对线下渠道的冲击,奥田积极运作,开拓线上平台,通过线上线下联动的新零售模式消解电商对线下渠道的影响。截止目前,奥田已打通天猫、京东、苏宁易购等电商渠道,实现电商平台全入驻。并大气反哺线下,联动线上线下,构建起了健康的新零售渠道。

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面对社交媒体的兴起,奥田快速反应,搭建起传统媒体为基石。一方面加大在央视及各大地方卫视的电视媒体平台,高铁、高炮等传统媒体平台的投入,巩固国民品牌的影响力;另一方面大力布局抖音、快手、小红书、好好住、住小帮等平台,再加上新媒体营销、数字化运营,塑造新时代的网红形象,构建与现代用户对话的桥梁,实现全渠道引流。再通过数字化营销工具将公域流量转化为私域流量,引导流量快速变现。

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对于线下渠道,奥田以蒸烤一体集成灶为竞争优势,不断撬动市场价格,以高端产品的高溢价来提高经销商的利润空间。在品牌引领下,奥田线下门店近年来纷纷实现销量增量的双增长;并与居然之家、红星美凯龙、华美立家,国美京东等高端家居卖场多渠道合作,扩大渠道优势,实现快速覆盖。

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为了更好地服务经销商,奥田成立了一支专业的精英营销团队,有着30余年的市场营销经验,针对不同的市场有着丰富的渠道营销实战模式和营销方案。结合各大节点,开展重大线下活动,基于微信等社交平台,策划秒杀、团队等爆破活动,由奥田打造“灶神驾到”活动连续多年赢得市场强大反响。

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蒸烤集成灶赛道之上,奥田成功实现了高端占位和品类占位。截至目前,奥田这一优质加盟资源的市场空白已经为数不多了。而一旦成功上车,必然是通往财富的快车。


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