【经销商课堂】奥田集成灶专卖店销售秘诀――势

931法则即：9米看气势，3米看导引，1米看详情

9米看气势：画面以品牌LOGO+品牌定位+形象代言人为主

3米看引导：画面以活动最大优惠力度为主，但必须加专卖店指引箭头

1米看详情：画面以活动详细内容为主

在长焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三个焦距范围内，布置相应的宣传物料，使终端成为一个物料宣传系统化、立体化的卖场，形成一个渐次加强的信息覆盖区域，最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦截，从而屏蔽竞争对手。

终端物料布置重复法则

要让客户记住你，一定要不断重复。

? 重复的主画面

? 重复的吊旗

? 重复的地贴

? 重复的桁架

? 重复的三角立柱